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《赢利模式8.0》297期

2018年3月30日-4月1日 北京

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292期赢利模式惊现67人团队学习!

2018-01-23 浏览次数:1738

开门红

在292期《赢利模式8.0》课程现场,来自厦门乐享酒店管理公司的67人学习大团格外“吸睛”:士气整齐划一,年薪大多过百万。


292期赢利模式惊现67人团队学习!


侧目惊诧中不免心生疑问:如此“百万年薪”大团,怎么做到的?


带着疑问,我们访问了乐享公司谢跃辉董事长。


292期赢利模式惊现67人团队学习!


通常来说,决定一个公司员工整体薪资水平的因素有二:一个是公司的盈利能力,一个是领导人的胸怀格局。谢董的分享恰好印证。


在乐享,片总级员工年薪基本在百万以上,员工整体收入如此之高,主要可归结为两个前提:大胸怀和大业绩。


1

大胸怀:好兄弟有福同享


“心胸要大,快乐不是我感到快乐,而是我把快乐传递给别人。”谢董说。


在创始人性格影响下,乐享形成了“心无限,乐分享”的企业文化。从谢董的讲述中可以感知:乐享人身上那股“兄弟情义”分外重。


我们有一位兄弟,自己存了二三十万,店里的兄弟跟他说‘哥,我可想买个车。’,他就说‘我有钱,给你刷。’第二天,就真的给他买了个车,按揭返还,但不收利息。还有个姐妹,她自己买条金项链,给兄弟姐妹们每人也买一条。他们就是这么肝胆相照的,跟我是一个性格。


俗话说,你心里能装多少人、多大事,就能成就多大事。乐于同员工分享成果,也就能激励他们一起创造更大的成果。


2

大业绩:人抓对了,业绩就高了


乐享的营业利润多年来一直引领行业,在同行中一个店的月利润一般在二三十万左右,但乐享单店月利润就能达到百万。一个业绩做得好的店长,月薪能达到5万以上,除此之外还有月度绩效奖、季度绩效奖和年度绩效奖,其中一个季度奖金就高达9万。


如此之高的利润从何而来?分享中谢董反复提及一个答案:狠抓人,一切聚焦于人。


1

集体学:边学边落地,把课堂当办公室


“董事长要打开自己的视野,也就是老师说的‘要突破企业的天花板’。具体执行的事务我不管,我只负责抓几个部门的负责人。”


谢董说,这些年学习,最深刻的一个收获就是:乐享的管理者只有一个核心关键,那就是“抓人”


 用他的话来说:管理非常“简单粗暴”,“不整那些虚的”,最终业绩好不好,就看你选育优秀人才的能力强不强。


292期赢利模式惊现67人团队学习!

2018年,乐享要新拓展24家门店,需要24个总经理,8个片区总经理,100个经理, 对人才梯队建设有了更高的要求。


于是,292期《赢利模式8.0》课堂就变成了谢董的工作指挥现场,他不停地给一起学习的各部门负责人递纸条——


“把2018年全国店长学习日程表给我排出来。”

“把2018年经理级的培训日程表排出来。”

“把2018年人才梯队建设表排出来。”

“这24个总经理,人在哪里?”

 ……

高管问:“老大,从副总经理到总经理的这个培训怎么整?”

谢董答:“我不知道,我不管,你回去把方案给我。”


谢董分享道,从表面上看,乐享的人才储备是充足的,实际上从副总经理到总经理的这一差距还是挺大的。为了避免“强行拉上架”、青黄不接的尴尬局面,乐享非常注重集体学习。


要做到全员思想、能力统一,很难。内部培养能力又有限,也很麻烦。所以我们借助第三方学习机构,内外结合。集体学习的效果很不一样。五六个人学习和五六十个人学习、全国所有片区一起来学习,那是完全不一样的,大家都在一个频道了。


2

严考核:逢学必考,按得分报销学费


但在谢董看来,投资员工学习并非企业公益行为。学习一定是要以为企业创造更多价值为导向的,企业利润高了,“兄弟们”的收入才能翻番。


所以,乐享非常注重学习之后的落地考核,针对《赢利模式8.0》的核心知识点专门设计了考卷进行考试,学费先由员工预支,公司根据考试成绩分24次逐月返还相应比例的学费。成绩100分,就100%返还;成绩90分,就返还90%。不及格的就反复考,哪天考及格了才能返还。


除了考试,还要检查笔记、追踪转训。“这样一来,集体学习后在公司的应用很快。”


292期赢利模式惊现67人团队学习!

乐享荣膺“冠军团队”


 
 
 


简言之,聚焦于人,通过强化团队学习,复制一支“抓人”能力极强的管理队伍,是创造大业绩的关键路径。有了大业绩,更要有大胸怀。乐于成就更多人,才能被更多人成就。

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